Digital Market

El primer trimestre de 2009 estuvo marcado por la incertidumbre causada por las noticias recientes en la economía mundial, encabezadas por la profunda crisis en Estados Unidos, que han obligado a las empresas a realizar cambios en sus estrategias de ventas y mercadeo en todas las regiones en donde tienen presencia.

Aunque el sector de tecnología ha resistido mejor de lo esperado, si existe un ambiente de cautela en muchas de ellas. América Latina en particular parece estar resistiendo mejor de lo esperado la crisis aunque todos los analistas están de acuerdo en que la región no es inmune a sus efectos, así que tarde o temprano se notarán con mayor fuerza.

Por otra parte está el dólar, cuya variación inclemente en la tasa de cambio frente al peso fue el dolor de cabeza durante 2008, y también ha causado desconcierto en el periodo inicial del año 2009 por el alza inesperada. Muchas de los comentarios de canales y mayoristas coinciden en que la fluctuación impredecible es nociva y quizá está teniendo mayor efecto que la misma crisis.

Como consecuencia de las situaciones económicas, durante el trimestre hubo cambios y reestructuraciones en casi todos los mayoristas y canales con cierre de líneas de productos, despidos de personal y otros ajustes que van en línea con la situación en los fabricantes; en los cuales que existe una orden de recorte que se cuenta por miles de personas en todo el mundo. En este mismo sentido, algunas compañías pusieron el freno en seco y por eso, empresas como Logitech decidieron recortar sus operaciones en la región y Viewsonic, desde finales del año pasado, desapareció del panorama en América Latina, por nombrar un par de ejemplos.

No obstante, como dije al comienzo no todo ha sido malo o visto de otra manera: “menos peor” de lo esperado. Muchas compañías, especialmente las que ofrecen productos al sector empresarial y las empresas de consultoría en tecnología, sienten que hay oportunidades y continúan reportando resultados positivos. Otras compañías como LG sorprenden con sus anuncios y están aprovechando el momento para ratificar su meta de mejorar su posición dentro del mercado mundial y local; por eso la compañía presentó una serie de inversiones y actividades en el país con todas sus líneas de productos.
De otra parte, también vimos como se establecieron nuevas relaciones comerciales entre algunos mayoristas y fabricantes como el caso de Kingston con Impresistem o el de la empresa que ocupa nuestro tema de portada, Dell que inicia ventas a través de MPS Mayorista, Makro Computo y SED International.

Hemos pasado tan solo una cuarta parte de 2009 y seguiremos recibiendo noticias unas buenas y otras no tanto, lo importante es que tendremos la mirada puesta en el comportamiento de las empresas del sector con la esperanza de que nuestro país y la región continúen resistiendo y que pronto se superen los inconvenientes.

Richard Martinez Garzón
Director
Digital Market

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Categoria: Editoriales
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