Digital Market

Durante el 2008 las ventas de Toshiba en los seis países del área arrojaron un crecimiento del 55% en comparación con el 2007. El principal dinamismo provino del segmento retail o de usuario final, que reportó una tasa del 60% versus 40% correspondiente a las ventas del canal. Retail y negocios de gobierno, se perfilan como dos de los principales motores generadores del crecimiento en las ventas durante el 2009.

En 2009 Toshiba buscará consolidar su posición en el segmento corporativo con un portafolio más amplio de máquinas ultralivianas, poderosas en desempeño y con prestaciones especiales únicas. La empresa se enfocará en los negocios de gobierno que se perfilan como uno de los principales impulsores de las ventas de laptops en el 2009 en la región de Centroamérica.

Según datos de Toshiba el retail es actualmente el segmento de mercado con mayor crecimiento y potencial en ventas. Representa cerca del 40% del total de las ventas de Toshiba en Centroamérica, mientras que en mercados como Estados Unidos y México, es responsable del 75% y 50% del total, respectivamente.

“Antes las grandes corporaciones y hasta entidades de gobierno eran visitadas en sus oficinas para negociar la compra de equipo, ahora están saliendo a comprarlos directamente en establecimientos de venta al detalle. El potencial es enorme y son cada vez más los jugadores (distribuidores) que ingresan a este mercado a dinamizar aún más la demanda. En el 2009 la competencia entre fabricantes será sin duda mayor porque siempre tendremos usuarios de nivel de entrada que adquirirán sus portátiles, pero serán estrictos en cuando a precio, calidad y exigirán mayor valor agregado en los equipos”, explicó Isaac Robles, gerente de territorio de Toshiba para Centroamérica y el Caribe.

Otras medidas para este año, se dirigen a estrechar la relación con su red de distribuidores autorizados en los seis países, por medio de incentivos y promociones más agresivas para incrementar las ventas, elevar el nivel de satisfacción del cliente a través de un servicio más ágil por parte de los Centros de Soporte Técnico existentes en la región.

Además, la compañía procurará ampliar y fortalecer su red de socios de negocio a fin de asegurarse una mayor cobertura en la región, abriendo nuevas espacios para la exhibición de sus equipos en los puntos de venta, y con el apoyo de socios como Microsoft, Intel y AMD se impulsarán promociones y estrategias especiales para elevar el volumen de ventas.

Presentará una renovada oferta de portátiles más livianas, con mayor capacidad de almacenamiento, poder de cómputo e innovadoras capacidades multimedia, las cuales estarán a disposición a través de una red de establecimientos mucho más amplia y extendida.

En 2008, los factores que contribuyeron al crecimiento en las ventas de portátiles fueron la variada oferta, precios más asequibles, facilidades de pago y de financiamiento, entre otros. El mercado de productos de informática en Centroamérica mantiene en el presente una tasa aproximada del 26% anual.

Categoria: Estrategias
Contactar al autor